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大家好,我是销售绿化苗木的,我如何找自己的客户资源?

从目前的绿化苗木发展趋势来看,绿化苗木的销售工作越来越难做,转而向绿化企业自建苗圃,或承包苗圃,以自产自销为主方向发展。过去那种生产的只管生产,销售的负责销售,采购的尽管采购的局面将逐渐消亡。

首先苗木需求端发生明显变化

记得以前绿化工程只是按照季节,仅在春季实施,但现在您看,一年四季绿化工程不断,既使是炎热的夏季,以前植树的空白期还在施工,这不仅是项目建设的需要,也是绿化工程创新的需要。

这样,对苗木质量的要求就非常高,不仅要有高标准、高质量的苗木,而且还需要就地、就近、最短时间调运优质苗木进行栽植,否则,绿化成活率会非常糟糕。

这样,传统靠采购方式调苗的绿化企业难以维系需求,毕竟采购苗木质量难以保障,运输时间较长,在一年四季全天候种植前提下难以保证成活率,施工压力增大。而自建绿化苗圃的企业则游刃有余,可以随起随栽,优势明显。这样苗木需求端发生明显变化,苗木销售行业受到冲击。

其次前期苗木行业萧条,苗圃苗木品种老化、质量下降,市场需求有限

众所周知,苗木行业经受数十年严寒,很多苗圃的苗木品种老化,加之行情不好,疏于管理,苗木品质下降,而现在绿化工程对苗木品种、品质要求较高,导致老苗圃库存苗木销售市场需求有限。

前几天帮朋友找紫薇与石楠,跑了很多苗圃都是老品种紫薇,而且属于管护荒芜了,石楠也是疏于管理,球不是球,高杆不是高杆,不符合市场需求。同时很多香樟、桂花属于管护整形,濒临报废边缘,很是痛心。试想,这样的苗木能卖给谁?

针对上述分析,目前想做好苗木销售,需要及时掌握上下游信息,多沟通对接,做订单式销售才有前景

据此,在这种背景下要想做好苗木销售,不仅要与绿化工程单位建立良好的合作关系,了解当前绿化工程所需苗木的趋势与规格,还需与苗圃、育苗户加强沟通,指导苗圃农户更新品种,生产高规格、高品质的绿化苗木,建立自己的苗木资源库,才能确保在绿化单位需要某种苗木时,就地、就近提供高品质、高标准苗木,满足工程需求。

同时,也可以尝试与一些绿化单位、苗圃农户建立长期合作关系,做订单式苗木交易,既能保障高标准、高规格货源充足,又能解决绿化单位随时对苗木的需求,实现共赢。

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